Поиск Главы представительства авиационной компании для выхода на рынок Беларуси

Американская корпорация — один из крупнейших в мире производителей авиационной, космической и военной техники — открывала официальное представительство в Беларуси. Ключевая задача: найти Главу представительства. Того, кто будет управлять страной.

Сложности

• Двойной фильтр. Не просто хороший руководитель и менеджер, а обязательно с опытом в авиации. Рынок таких управленцев в Беларуси — штучный.
• Главная проблема не в поиске, а в ожидании. Компания столкнулась с внутренними сложностями при открытии представительства. В итоге с момента вручения Job Offer до реального выхода кандидата прошло больше полугода!
• Риск потерять идеального кандидата был колоссальный, т.к. за такой период топ-менеджер обычно находит 2–3 альтернативы.

Решение

Мы комбинировали источники: не только стандартные базы и HH, но и личные контакты в авиационной отрасли. Собрали короткий список из реально релевантных кандидатов.

Когда оффер был вручён, а дата выхода отъехала на месяцы вперёд, мы не бросили всё на «авось». Взяли на себя удержание — регулярно вовлекали компанию-клиента в переговоры с кандидатом. Объясняли статус, подтверждали серьёзность намерений заказчика, не давали человеку остыть.

Результат

• Кандидат сохранил интерес и дождался запуска представительства.
• Клиент поблагодарил за настойчивость, внимательность и неравнодушие к процессу — слова, которые в рекрутинге дорогого стоят.
• Мы подтвердили, что для «Адвирос» закрыть вакансию — это не просто отправить CV, а довести человека до выхода, даже если процесс занимает полгода.