Commercial Lead, Food Equipment Division
Компания Adviros находится в поиске кандидата для своего клиента на позицию Коммерческий руководитель направления «Пищевое оборудование»
Должностные обязанности
• Построить и лично вести воронку продаж по трём линейкам: от первого контакта до подписания и получения предоплаты
• Подписать первые контракты со средними пищевыми производствами (мясопереработка, рыба, сыр, снеки, орехи, полуфабрикаты)
• Проводить встречи и аудиты на производствах: снятие потребности, параметры продукта, техническое задание для завода
• Готовить технико-коммерческие предложения совместно с китайской стороной (техподдержка заводов и внутренняя экспертиза — в вашем распоряжении)
• Организовывать тесты продукта клиента, видео-приёмки (FAT), визиты клиентов на заводы в Китае
• Работать в связке с маркетингом: обратная связь по лидам с сайта, Авито, Яндекс.Директ, Telegram
• Представлять компанию на отраслевых выставках (Агропродмаш и др.)
• Вести CRM дисциплинированно: полная и честная картина воронки
• Подписать первые контракты со средними пищевыми производствами (мясопереработка, рыба, сыр, снеки, орехи, полуфабрикаты)
• Проводить встречи и аудиты на производствах: снятие потребности, параметры продукта, техническое задание для завода
• Готовить технико-коммерческие предложения совместно с китайской стороной (техподдержка заводов и внутренняя экспертиза — в вашем распоряжении)
• Организовывать тесты продукта клиента, видео-приёмки (FAT), визиты клиентов на заводы в Китае
• Работать в связке с маркетингом: обратная связь по лидам с сайта, Авито, Яндекс.Директ, Telegram
• Представлять компанию на отраслевых выставках (Агропродмаш и др.)
• Вести CRM дисциплинированно: полная и честная картина воронки
Требования
• 5–10 лет в B2B-продажах пищевого оборудования (упаковочного и/или перерабатывающего) на рынке РФ
• Живые контакты с директорами по производству и главными инженерами пищевых предприятий — готовность подтвердить на интервью
• Личный опыт закрытия сделок от 10 млн рублей; понимание длинного цикла продажи оборудования
• Профиль «охотника»: самостоятельный поиск и развитие клиентов, а не обслуживание готовой базы
• Готовность и умение продавать китайское оборудование через логику TCO, сервиса и локальных гарантий
• Русский — родной; английский или китайский — плюс, не требование
• Готовность к командировкам по РФ и на заводы в Китае
Будет преимуществом
• Опыт работы у дистрибьютора китайского оборудования или в российском подразделении западного OEM
• Знание сегментов термоформовки/MAP или мультиголовочной фасовки
• Опыт продажи первой единицы оборудования новому клиенту
• Живые контакты с директорами по производству и главными инженерами пищевых предприятий — готовность подтвердить на интервью
• Личный опыт закрытия сделок от 10 млн рублей; понимание длинного цикла продажи оборудования
• Профиль «охотника»: самостоятельный поиск и развитие клиентов, а не обслуживание готовой базы
• Готовность и умение продавать китайское оборудование через логику TCO, сервиса и локальных гарантий
• Русский — родной; английский или китайский — плюс, не требование
• Готовность к командировкам по РФ и на заводы в Китае
Будет преимуществом
• Опыт работы у дистрибьютора китайского оборудования или в российском подразделении западного OEM
• Знание сегментов термоформовки/MAP или мультиголовочной фасовки
• Опыт продажи первой единицы оборудования новому клиенту
ID: 12908
10 августа 2026
Москва
Полный день